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4 Coisas que todo marketing educacional precisa ter

Vender cursos online pode ser um desafio para muitas pessoas e empresas. No entanto, a habilidade de vendê-los é crucial para o sucesso do negócio educacional.


Infelizmente, por falta de conhecimento em estratégias simples de marketing digital, muitos fracassam ao tentar vender seus cursos on-line e isso pode prejudicar seriamente seus negócios.


Mas, por que é tão difícil vender cursos online e como isso afeta negativamente os negócios educacionais? Neste artigo, vamos explorar essa questão importante e fornecer 4 soluções práticas para ajudá-lo a superar esses obstáculos e vender seus cursos online com sucesso.


Então, pegue sua caneta e papel e prepare-se para aprender!



O ensino a distância (EAD) tem crescido em popularidade nos últimos anos, o que torna o marketing educacional ainda mais importante para promover e vender cursos online. Ele é composto por técnicas e ações planejadas para atrair, informar e engajar potenciais alunos com o objetivo de convencê-los a se matricular no curso.


Com a concorrência aumentando no mercado de cursos online, é fundamental ter uma estratégia de marketing bem planejada e executada para destacar o curso e atingir o público-alvo desejado.


Além disso, o marketing educacional também ajuda a estabelecer relacionamentos duradouros com os alunos, oferecendo conteúdo relevante e valioso.


Investir em uma estratégia sólida de marketing educacional é essencial para aumentar as chances de sucesso na venda de cursos online. Sem ele, fica difícil destacar-se da concorrência e atingir o público desejado.


Se você está vendendo cursos on-line, é importante investir em uma estratégia de marketing educacional sólida para aumentar suas chances de sucesso, sendo assim, vamos mostrar 4 coisas que toda estratégia de marketing educacional precisa ter!



1. Defina o público-alvo e compreenda suas necessidades, desejos e desafios:



Definir um público-alvo adequado é fundamental para o sucesso de estratégias de marketing educacional no setor de EAD (Ensino a Distância) e venda de cursos online. É preciso entender as necessidades, desejos e desafios desse público para oferecer soluções educacionais relevantes e atraentes.


Para definir um público-alvo, é importante levar em conta fatores como idade, nível de educação, renda, localização geográfica e interesses. Além disso, é fundamental conhecer os concorrentes e o mercado de cursos online, para entender como se posicionar de forma diferenciada. Ao identificar o público-alvo correto, as estratégias de marketing educacional serão mais eficazes e contribuirão para o sucesso da venda de cursos online.


Aqui estão 3 ferramentas online que ajudam na identificação e gerenciamento de público-alvo para marketing:


Google Analytics e Facebook Insights, são plataformas gratuitas que fornecem informações detalhadas sobre o tráfego do site, incluindo dados demográficos, comportamento do usuário e fontes de tráfego. Você pode usar essas informações para criar anúncios segmentados e atingir o público certo.


Já a SEMrush, é uma plataforma de gerenciamento de mídia paga que fornece informações detalhadas sobre o público-alvo de seus concorrentes, que pode colocar você em posição de vantagem ao apresentar dados precisos de vendas e captação de alunos.



2. Estabeleça uma estratégia de conteúdo que contenha qualidade para atrair e engajar o público-alvo:


A criação de conteúdos de mídia de qualidade é fundamental para atrair e reter o público-alvo. Conteúdos de alta qualidade ajudam a estabelecer a autoridade e a confiança da marca, além de fornecer informações valiosas e relevantes para os potenciais alunos.


Os conteúdos de mídia também desempenham um papel importante na construção de relacionamentos duradouros com o público-alvo. Ao compartilhar conteúdo relevante e valioso, a empresa pode engajar o público e mantê-lo interessado em seus cursos online.


Além disso, conteúdos de mídia de qualidade podem ajudar a posicionar a marca como líder no mercado de ensino a distância. Ao compartilhar conteúdo informativo e original, a empresa pode se destacar da concorrência e mostrar aos potenciais alunos por que sua oferta de cursos online é superior.


Lembre-se, você não precisa ser perfeito na produção de conteúdos, apenas seja autêntico e aprenda ao longo do caminho, afinal, todo mundo começa do zero!

Você pode gerar conexão e interagir com seu público-alvo através de diversos canais virtuais, entre os mais utilizados no marketing educacional estão:

  • Redes sociais: Utilize as principais redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn para compartilhar conteúdos interessantes e relevantes para o seu público-alvo.

  • Blog: Crie um blog corporativo e publique artigos relevantes para o seu público-alvo. Isso ajudará a estabelecer sua autoridade no mercado e a construir relacionamentos duradouros com os visitantes do site.

  • YouTube: Crie vídeos explicativos e tutoriais sobre os temas relevantes para o seu público-alvo e publique-os no YouTube. É uma das plataformas mais populares de vídeo e pode ser uma ótima maneira de se conectar com um público amplo.

  • Infográficos: Crie infográficos atrativos e informativos sobre assuntos relevantes para o seu público-alvo. Compartilhe-os em redes sociais e em seu blog para atrair a atenção das pessoas.

  • E-mail Marketing: Use o e-mail marketing para compartilhar conteúdos exclusivos e ofertas especiais com sua lista de assinantes. É uma ótima maneira de manter o contato regular com o seu público-alvo e fazer com que eles se sintam valorizados.



3. Ofereça amostras gratuitas do curso ou uma demonstração para que os potenciais alunos experimentar:



Fornecer amostras gratuitas de serviços e cursos on-line é uma estratégia importante para captar novos alunos e facilitar as vendas. A oferta de amostras ajuda a construir confiança e credibilidade com os potenciais alunos, além de fornecer uma visão prévia do conteúdo e qualidade dos cursos oferecidos.


Além disso, as amostras gratuitas ajudam a aumentar a conscientização e interesse do público-alvo sobre o ensino a distância e as vantagens da ead. Isso, por sua vez, pode motivar os potenciais alunos a se matricularem em cursos completos, o que é vantajoso para o sucesso da venda de cursos on-line.


Portanto, oferecer amostras gratuitas é uma forma efetiva de atrair e reter novos alunos, bem como aumentar as chances de realizar vendas com facilidade.


Algumas estratégias interessantes para que você consiga engajar novos alunos através de ofertas gratuitas são:

  • Ofereça aulas ou trechos de aulas em vídeo.

  • Disponibilize materiais de apoio, como apresentações de slides, PDFs, e-books, entre outros.

  • Ofereça questionários e avaliações gratuitas para que os alunos possam testar seus conhecimentos.

  • Crie uma comunidade online para os alunos trocarem informações e ideias sobre o assunto.


4. Medir e acompanhar o desempenho do marketing educacional para ver o que está funcionando e o que não está:



Acompanhamento e ajuste são duas etapas fundamentais para garantir o sucesso de uma estratégia de marketing educacional. É importante medir e monitorar constantemente o desempenho das ações, para ter certeza de que elas estão alcançando os resultados desejados.


Para fazer isso, é preciso coletar e analisar dados de fontes como métricas de tráfego, taxas de conversão e feedback dos alunos. Com esses dados em mãos, é possível identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado na estratégia.


Além disso, é importante seguir as tendências do mercado e a evolução das necessidades do público-alvo. Assim, é possível acompanhar as mudanças e realizar os ajustes necessários para garantir o sucesso da estratégia de marketing educacional.


Algumas ferramentas muito utilizadas em análises de marketing digital para educação são:

  • Google Analytics: é uma plataforma gratuita que permite acompanhar e avaliar o desempenho de uma campanha de marketing digital, incluindo tráfego de site, comportamento do usuário e fontes de conversão.

  • Hotjar: é uma plataforma de análise de usuários que oferece ferramentas para monitorar o comportamento do usuário no site, incluindo gravações de sessão, heatmaps e questionários.

  • Hubspot: é uma plataforma de marketing, vendas e atendimento ao cliente que oferece uma ampla variedade de ferramentas para acompanhar e avaliar o desempenho das estratégias de marketing, incluindo análise de tráfego de site, leads e vendas.

Agora você já sabe por que é tão importante ter uma estratégia de marketing digital para o seu negócio de EAD ou ensino a distância!


Isso porque nós estamos vivendo na era digital e é aí que as pessoas estão procurando por informações e soluções. Se você não estiver lá, você estará perdendo a oportunidade de atrair novos alunos.


Além disso, uma estratégia de marketing digital bem planejada permite que você alcance o seu público-alvo de maneira efetiva e aumente suas chances de conversão. Isso significa mais alunos matriculados em seus cursos e mais vendas para o seu negócio.


Em resumo, se você quer ter sucesso no mercado de EAD ou ensino a distância, é hora de investir em uma estratégia de marketing digital sólida. Não perca mais tempo, comece agora a construir sua presença online e a atrair mais alunos!



 

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Leia os artigos da Profa Carolina Savioli no blog do Mercado EAD, e mantenha-se informado e preparado para atuar nos segmentos da Educação Inovadora, EAD, Design Instrucional entre outros do meio educacional digital.

Carolina Savioli

MSc Tecnologias Educacionais

MSc em Inovação Educacional

Especialista em Gestão de EAD

Designer Instrucional Master

Empreendedora Educacional



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