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Muitas pessoas podem ter dificuldade em vender cursos online devido à falta de conhecimento sobre como promover os produtos corretamente. Muitas vezes, os criadores de cursos não têm um plano de marketing educacional sólido, o que dificulta a divulgação dos produtos e a captura de clientes.
Para conseguir crescer de forma orgânica no ensino a distância é preciso adotar algumas estratégias importantes, que farão diferença no momento de captar alunos e entregar um serviços de qualidade!
Vamos conhecer 5 estratégias importantes para inlcuir nos planos de vendas de cursos online!
Primeiramente, as estratégias assertivas de venda de cursos online aumentam significativamente as chances de sucesso de um produto.
Ao seguir estratégias bem definidas, o produtor de ensino a distância, pode ter a certeza de que seu curso terá maior visibilidade e alcançará um maior número de pessoas. Isso também ajuda a criar uma marca para o produto, tornando-o mais facilmente reconhecido e acessível para potenciais clientes.
Além disso, as estratégias assertivas de venda de cursos online permitem que os produtores criem uma experiência de compra positiva para seus clientes. Por meio de estratégias bem planejadas, os educadores ou profissionais de EAD, pode oferecer promoções especiais, além de descontos e brindes para incentivar o consumidor a comprar seu produto
Estas táticas tornam o processo de compra mais atraente para o consumidor, aumentando assim as chances de venda.
Por meio de táticas de marketing bem planejadas, instituições ou profissionais que atuam no mercado eLearning, podem direcionar seus produtos para o público-alvo certo e fornecer as informações necessárias para uma compra rápida e fácil.
Estas práticas ajudam a aumentar a satisfação dos clientes e, consequentemente, as chances de venda. Mas quais dicas podem ser dadas para que a estratégica tenha um foco assertivo? Vamos ver?!
1. Utilize canais de marketing de conteúdo para atrair novos clientes
O marketing educacional é uma ótima maneira de atrair novos clientes!
Usar canais de marketing de conteúdo para promover seus produtos ou serviços funciona muito bem para alcançar um público mais amplo.
Esses canais permitem que você compartilhe informações sobre seus produtos ou serviços, bem como informações sobre Educação a Distância e cursos online. Ao usar esses canais, você pode criar conteúdo interessante e informativo que atraia novos clientes.
Além disso, você pode usar esses canais para promover ofertas especiais e descontos para incentivar os clientes a comprar seus produtos ou serviços. Tudo isso pensando em alcançar um grande número de pessoas e aumentar sua base de clientes.
Os principais canais de marketing de conteúdo que devem ser considerados incluem mídias sociais, blogs, e-mails, vídeos, podcasts e webinars. Cada canal tem seus próprios benefícios, e é importante usar uma combinação deles para obter o melhor resultado.
Por exemplo, usar as mídias sociais para criar engajamento, criar um blog para compartilhar conteúdo de forma consistente, enviar e-mails para os leads e clientes existentes e criar vídeos para destacar sua marca. Além disso, vale a pena considerar a realização de webinars e podcasts para ajudar a educar o público-alvo sobre seus produtos e serviços.
2. Ofereça testes e cursos gratuitos
Os testes gratuitos são uma ótima maneira de mostrar aos potenciais alunos o valor do seu curso. Ofereça a eles a oportunidade de experimentar o seu conteúdo e ver como ele pode ajudá-los.
A oferta de testes gratuitos de serviços educacionais é uma ótima maneira para que os alunos conheçam os serviços e se sintam seguros em investir na formação.
Esta estratégia pode ser usada para atrair novos alunos e incentivar os alunos existentes a se inscreverem em cursos online.
O teste gratuito pode ser usado como uma ferramenta de marketing educacional para promover o ensino à distância (EAD) e os cursos online.
Os educadores podem oferecer aulas gratuitas, demonstrações, tutoriais ou outros materiais educacionais para que os alunos possam experimentar o conteúdo antes de se inscreverem em um curso online.
Além disso, os educadores podem usar esses testes gratuitos para criar relacionamentos com os alunos e mostrar-lhes como seus cursos podem ajudá-los a atingir seus objetivos.
Ao oferecer testes gratuitos, os educadores também podem obter feedback dos alunos sobre suas experiências e melhorar seus cursos online.
3. Utilize vídeos de vendas
A utilização de vídeos de vendas é uma ótima maneira de aumentar as vendas de cursos online.
Os vídeos podem ser usados para apresentar os benefícios do curso, mostrar como ele pode ajudar os alunos a alcançar seus objetivos e destacar as características únicas do curso.
Além disso, os vídeos podem ser usados para mostrar o que torna o curso diferente dos outros cursos oferecidos pela concorrência.
Para criar vídeos de vendas eficazes, é importante considerar o design instrucional. O design instrucional é um processo que envolve a criação de conteúdo educacional para EAD (Educação à Distância).
Ele envolve o planejamento, desenvolvimento e avaliação do conteúdo para garantir que ele seja atraente, informativo e relevante para os alunos. Ao usar o design instrucional, as empresas educacionais podem criar vídeos de vendas que sejam intuitivos e atraentes para os alunos.
Existem 3 ferramentas online gratuitas interessantes para te ajudar a começar a criar vídeos comerciais online de forma fácil. Estas ferramentas online e gratuitas permitem criar vídeos de vendas profissionais com animações, gráficos e muito mais. Elas oferecem uma variedade de modelos prontos para usar, além de ferramentas para personalizar os vídeos.
Você pode acessar e começar a brincar com a produção dos seus anúcios enquanto aprende sobre as funcionalidades da ferramenta: Animaker, Biteable e Renderforest.
Os vídeos têm se mostrado uma ferramenta poderosa para vender cursos online. Crie vídeos curtos e informativos para falar sobre o seu curso, destaque os benefícios e apresente os alunos à sua marca.
Saia na frente oferecendo cursos online de qualidade, gravando vídeos que destaquem seu conhecimento e experiência! Coloque a criatividade em ação e use os vídeos para mostrar aos alunos como seus cursos podem transformar suas vidas!
4. Ofereça descontos e promoções
Todo mundo adora um desconto!
A gente até dobra o sorriso quando percebe que aquele curso que tanto queríamos está em oferta! Os descontos são impulsinadores de compras, pois nunca sabemos ao certo quando vão acontecer novamente.
Por isso, oferecer descontos e promoções é uma estratégia importante para aumentar as vendas. Além de ser uma ótima forma de atrair novos alunos, os descontos também podem ser usados como ferramenta de marketing digital para divulgar o curso, incentivar a compra e gerar receita de forma estratégica e rápida.
Oferecer preços mais baixos pode ser um grande incentivo para aqueles que estão em dúvida sobre qual curso escolher. Pois o aluno percebe que essa pode ser uma oportunidade única que não se pode perder.
Além disso, as promoções também podem ser usadas como uma forma de premiar os alunos que já estão matriculados, incentivando-os a continuar estudando.
Você pode criar promoções diversificadas, aproveitar a sazonalidade do calendário, o lançamento de novos cursos, a fidelização de alunos, entre outros. Mas as principais ideias de oferta de descontos podem ser feitas da seguinte forma:
1. Ofereça um desconto de boas-vindas para novos alunos;
2. Ofereça cupons de desconto para compartilhar com amigos;
3. Ofereça um curso gratuito como incentivo para se inscrever em outros cursos;
4. Ofereça acesso gratuito a materiais de apoio, como e-books, vídeos ou webinars.
5. Invista no relacionamento com o cliente
A pior coisa de todas é confiar numa instituição de ensino, investir seu rico dinheirinho suado para fazer um curso e não receber o atendimento e apoio esperado.
É importante que os profissionais de marketing educacional e vendas, entendam que os clientes são mais do que apenas números, mas sim pessoas com necessidades e desejos específicos. Principalmente no ramo educacional.
Ao estabelecer um relacionamento com o cliente, os profissionais de marketing e vendas podem entender melhor as necessidades do cliente e oferecer produtos e serviços que atendam às suas expectativas.
Além disso é possível criar uma base de fãs leais que compartilham seu conteúdo e promovem seus cursos online. Isso ajuda a aumentar as vendas de cursos, pois os clientes leais são mais propensos a recomendar seus produtos para outras pessoas.
Ter um bom relacionamento com o cliente também permite que os profissionais de marketing e vendas obtenham feedback direto dos usuários sobre seus produtos e serviços, permitindo-lhes melhorar sua oferta para atender às necessidades dos clientes.
O relacionamento com o cliente é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento EAD. É importante que os educadores e empreendedores da EAD desenvolvam estratégias para criar e manter um relacionamento saudável com seus clientes e alunos.
Uma das melhores maneiras de fazer isso é oferecer aos clientes serviços personalizados, como atendimento ao cliente, suporte técnico e conteúdo exclusivo. Além disso, os educadores e empreendedores EAD devem se esforçar para criar uma experiência positiva para os alunos, oferecendo feedback útil e incentivando a interação.
Isso pode ser feito por meio de fóruns online, grupos de discussão e outras ferramentas de mídia social. Ao criar um relacionamento forte com seus alunos, os empreendedores da EAD podem garantir que seus alunos continuem satisfeitos com o ensino a distância!
Gostou das dicas? Quer saber mais sobre o mercado educacional?
Então inscreva-se no site do Mercado EAD para receber conteúdos e avisos de cursos e eventos gratuitos na área!
Carolina Savioli
MSc Tecnologias Educacionais
MSc em Inovação Educacional
Especialista em Gestão de EAD
Designer Instrucional Master
Empreendedora Educacional